中國銀行業(yè)的品牌困惑

（作者：共創(chuàng)品牌策劃機構）

（本文為共創(chuàng)品牌策劃機構專家原創(chuàng)文章，如需轉載，請與我們聯(lián)系，并注明出處。謝謝�。�

　　面對國外銀行的強勢介入，把脈中國銀行業(yè)的生存現(xiàn)狀，我們不難發(fā)現(xiàn)，中國銀行企業(yè)因為大都處于國家壟斷地位，沒有經(jīng)過真正的市場考驗，存在著許多“生態(tài)”危機，特別是品牌建設更是它的軟肋，筆者曾為招商銀行、建設銀行等多家銀行進行過項目服務，深深地感受到中國銀行業(yè)的品牌缺失，它的困惑主要表現(xiàn)在如下幾個方面，歡迎大家討論：　

　　困惑一：缺失品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　目前，我國銀行業(yè)普遍缺少系統(tǒng)性可操作的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，造成愿景不清晰，無法全面、系統(tǒng)地描述出企業(yè)發(fā)展的愿景，給人一種空洞感，缺少一種激動人心的感召力和清晰的品牌原動力。由于沒有品牌核心價值的統(tǒng)領，使品牌延伸沒有章法，在許多銀行推出新產品廣告宣傳時，由于缺少同品牌核心價值的有機結合，造成品牌傳播資源的嚴重浪費，而品牌管理又大都停留在視覺設計、廣告宣傳的層面，沒有同品牌戰(zhàn)略相互結合起來，利用品牌的“差異化”來規(guī)避“同質化”經(jīng)營，除了LOGO之外，其它產品基本雷同，讓消費者無法分辨優(yōu)劣，更談不上品牌的忠誠度了。

　　比如中國建設銀行的品牌訴求“建設現(xiàn)代生活”，這種空洞化口號，在中國銀行業(yè)十分普遍，建設銀行的品牌核心是什么呢？是“建設現(xiàn)代生活”嗎？顯然不是，而“現(xiàn)代生活”又是什么樣的呢？是“自由的、無憂的、幸福的、、、、、、”？在建設銀行的產品品牌中，都沒有“XX生活”的體現(xiàn)，很明顯沒有整體的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，更談不上系統(tǒng)性了，一般來說，在品牌建設的不同階段，都有不同的相配套策略，包括廣告訴求等，建設銀行的品牌訴求，根本沒有考慮到品牌處在什么階段，而當前的中國銀行業(yè)，仍是品牌建設的產品階段，但建設銀行的“建設現(xiàn)代生活”的口號，顯然是文化層面的，同現(xiàn)階段的品牌建設完全不相符，是一種“拍腦袋”、不專業(yè)的做法，對建設銀行來說，很難取得市場競爭優(yōu)勢，更談不上品牌的核心競爭力了。

　　困惑二：整合傳播沒有章法。

　　目前中國銀行業(yè)打造品牌的宣傳傳播手段比較單一，主要利用電視廣告、路牌、店面、互聯(lián)網(wǎng)等途徑，在品牌廣度上進行傳播，而在公益活動、事件營銷From EMKT.com.cn等品牌深度方面很難見到蹤影,并且許多廣告訴求大而全，空洞無物，很難深入人心，然而，好的廣告是建立在洞察消費者內心的基礎上的，這樣才能撥動消費者的心弦，如果沒有深入研究，針對特定的人群進行特定的通路、方式及內容等去進行整合傳播，將會導致資源的嚴重浪費。比如招商銀行的品牌口號“因您而變”，它的品牌核心其實就是“創(chuàng)新”，但它的廣告訴求中，幾乎看不到這些，在最新的電視廣告中，它請來了鋼琴家郎朗作為招行的形象代言人，看到畫面后，讓人很難同招行的品牌核心價值扯上很大關系，郎朗給人的印象是什么呢？是音樂的享受，給人歡樂，難道招行訴求的是給客戶的快樂？從“您思固我變”的解說詞來看，顯然不是，它想通過名人，提高招行的品牌形象，而郎朗卻不是“創(chuàng)新”的代表人物，只不過彈鋼琴很出眾罷了，雖然他有一定的知度，但是這種沒有同品牌DNA相互結合起來的廣告，是很難打動目標消費群的，可以說這種不痛不癢的訴求，是一種資源的浪費。

　　其實，如公益活動、事件營銷等，是提升銀行品牌感召力的有效手段，并增強品牌傳播的參與性和互動性，使品牌形象變的“有血有肉、勃勃生機”。再比如，招商銀行每年邀請自己的金葵花客戶參加“植樹育林活動”，還將這片林命名為“百年招銀林”，大大提升了招商銀行的公眾信任力，而中國銀行業(yè)類似的公益活動太少了，這是銀行業(yè)品牌傳播的薄弱環(huán)節(jié)。

　　當然，中國銀行業(yè)品牌的薄弱之處還表現(xiàn)在許多方面，比如品牌管理混亂、危機處理太慢、VI形象不統(tǒng)一、營銷混亂等現(xiàn)象，如果中國銀行業(yè)要想提升自己品牌，實現(xiàn)高層次的跨越，必須邀請專業(yè)人士，好好建設自己品牌，特別在整合傳播方面要有計劃性、專業(yè)性和系統(tǒng)性。

　　困惑三： 缺乏品牌個性。

　　中國銀行企業(yè)的品牌普遍缺乏鮮明獨特的個性，由于品牌沒有核心價值，它就很難體現(xiàn)了一個品牌的內涵和個性，更體現(xiàn)不了品牌的差異性，比如，瑞士銀行以“安全、穩(wěn)妥”的品牌個性聞名于世，使其成為世界各地資金聚集的安全港，也成為人們喜愛的保險箱。

　　縱觀中國的銀行業(yè)，由于缺乏核心價值的品牌個性，很難找到“差異化”，自然不利于品牌的傳播記憶。比如中國建設銀行的房貸產品的口號“要買房，找建行”，當著企業(yè)的廣告語大力地宣傳，很顯然是不利于建行其它新業(yè)務開展的，而后來它推出的“建設現(xiàn)代生活”的廣告語，又太過空洞化，很難使消費者共鳴，同時，交通銀行的“創(chuàng)新金融服務，提升城市生活”，又同建設銀行的廣告語十分雷同，兩者的個性不鮮明；再比如中國銀行的“全球服務”，而全球服務的銀行很多，同國外的銀行相比，中國銀行還差的遠呢！顯然體現(xiàn)不了品牌個性，雖然中國銀行在外匯結算方面有優(yōu)勢，但是它的“全球服務”還是任重而道遠，那么，如何塑造品牌個性呢？在此，筆者簡單地闡述一下：

　　首先，做好品牌定位。因為銀行業(yè)是服務性行業(yè)，做好自己的定位很重要，特別是目標人群的定位,而品牌個性是品牌的人性化表現(xiàn)，它具有品牌人格化的獨特性，如果一個品牌沒有人性化的含義與象征，那么這個品牌就會失去了個性，因而，品牌的個性特征是由人的個性特征所決定的，同時，諳熟這些特征及定位，才有利于品牌個性的塑造。

　　其次，建立好的品牌形象。金融產品品牌一旦在客戶心目中樹立了良好的形象和聲譽，將會大大提高銀行業(yè)品牌的附加價值，這對銀行業(yè)整體形象的提升有著不可低估的作用，當一種金融產品品牌得到推廣以后，品牌就成為一種有效的廣告，會在客戶心目中產生一種聯(lián)想效應，有助于銀行業(yè)按不同細分金融市場的要求開展特色的金融服務。

　　第三，進行品牌細分，給予某細分品牌人格化，并得到消費者心智認同，從而建立品牌個性。比如招商銀行“因您而變”的品牌定位，不斷地進行產品和服務的創(chuàng)新，成為招行贏得競爭優(yōu)勢的有力法寶，特別在零售業(yè)務方面，進行了品牌整合，筆者曾為招商銀行策劃的“伙伴一生”金融計劃項目，就是很好地從消費者的年齡來細分，分為“炫彩、浪漫、和美、豐碩、悠然”人生的五個階段，真正讓消費者按照自己的財力多少和實際需求，去對照自己消費的金融產品及服務，更好地體現(xiàn)了招行的人性化及“伙伴一生”的關愛，這種方式，是比較容易使消費者共鳴的，有利于建立招行的“自信、創(chuàng)新、成功”的品牌個性，很可惜招商銀行沒有在品牌深度方面持續(xù)地推廣，只是在品牌廣度上如廣告方面推廣罷了。

　　困惑四：陷入“經(jīng)營同質化”困境。

　　如今中國銀行業(yè)已進入品牌競爭的時代，無論是強勢品牌如四大國有銀行，還是弱勢品牌如各中小商業(yè)銀行，都處于不進則退的競爭環(huán)境之中,同時，銀行業(yè)的產品高度同質化，使某些業(yè)務領域處于飽和，競爭十分激烈，陷入了“經(jīng)營同質化困境”，要想突圍將變得舉步維艱，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　1、贏利模式同質化。

　　當前，各銀行企業(yè)的贏利模式都差不多，主要經(jīng)營存款及貸款業(yè)務，主營收入也都依靠存貸的利差，來實現(xiàn)贏利的，造成了許多銀行重視對公和VIP業(yè)務，而零售業(yè)務比較薄弱，并且流程繁瑣，比如，長期以來，銀行營業(yè)廳排隊現(xiàn)象得不到有效解決，同銀行贏利模式有著很大關系。

　　2、市場定位同質化。

　　許多銀行企業(yè)在行業(yè)、客戶的選擇上，十分同質化，往往局限于一些“熱門行業(yè)”、“集團企業(yè)”或“VIP”客戶，在與客戶業(yè)務交往中，往往被動地和競爭對手進行“價格戰(zhàn)”，不但給予優(yōu)惠措施、贈品等，而且難以實現(xiàn)綜合性營銷，很難提升品牌價值。

　　3、營銷模式同質化。

　　目前，市場流行什么，各家銀行都會一哄而上，大家都搶著做，但大家都做不好，并且手法十分雷同，根本沒有特色，那來競爭優(yōu)勢呢！比如，中行的“理想之家”房貸產品品牌，同工行的“幸福之家”品牌，連品牌名稱和內容都十分相近，使消費者很難分辨產品的優(yōu)劣，這種低水平的同質化競爭，不僅侵蝕銀行業(yè)的盈利水平，而且惡化了銀行業(yè)的競爭環(huán)境。同時，為了滿足于客戶提供普通產品，業(yè)務拓展更多地依賴關系營銷，造成客戶忠誠度不高，難于形成穩(wěn)定的核心客戶群，影響銀行的長期持續(xù)性發(fā)展。

　　因此，如果中國銀行業(yè)要想走出“營銷同質化”困境，就必須要差異化經(jīng)營，而實現(xiàn)差異化最有力的手段，就是建立自己的品牌，通過品牌來實現(xiàn)市場區(qū)隔，當前中國銀行業(yè)的競爭已由產品競爭過渡到品牌競爭，要想從同質化競爭中脫穎而出，就必須重視品牌建設。

　　那么，中國銀行業(yè)的品牌建設從何著手呢？筆者認為主要從以下幾個方面進行：

　　1、分清企業(yè)品牌與產品品牌的關系。

　　筆者同銀行業(yè)有關人士交談中，發(fā)現(xiàn)他們分不清企業(yè)品牌與產品品牌的關系，甚至，混為一談，在品牌戰(zhàn)略規(guī)劃時，必須做出清晰的劃分。同時，在當前金融產品同質化極為嚴重的競爭環(huán)境下，要建設好銀行品牌的識別系統(tǒng)，隨著全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展，我國金融業(yè)必然向全球化接軌，向規(guī)范化、開放化、國際化方面發(fā)展，帶來金融產品將會日趨豐富，在此情況下，有識別系統(tǒng)的品牌愈顯重要，但產品品牌的標志和VI設計時，最好同企業(yè)品牌聯(lián)系起來，有延續(xù)性，比如筆者曾為招商銀行策劃的“伙伴一生”金融計劃的零售業(yè)務品牌，像“葵花形狀手拉手的兩個人”的LOGO，就是很好地延續(xù)了招商銀行的“行花”——葵花的設計，有利于消費者產生品牌聯(lián)想，節(jié)約傳播成本。

　　2、優(yōu)化通路便利性。

　　優(yōu)化銀行業(yè)的通路便利性，有利于提高品牌競爭力，便民，其實就提高品牌形象的利器，方便、快捷就是客戶選擇銀行品牌的最好理由。在國外，銀行便利于顧客的服務項目遠不止自動提款機，近年來，在美國街頭、證券公司、工業(yè)區(qū)等客戶的身邊還出現(xiàn)了新型的上門服務項目如流動銀行服務等。

　　而中國銀行業(yè)的傳統(tǒng)營銷在通路上，主要講究網(wǎng)點布局，搶占優(yōu)勢的地理位置和渠道資源，為競爭對手的通路擴張制造“壁壘”。比如中國工商銀行“您身邊的銀行”的品牌定位，很明顯通過“網(wǎng)點布局”形成競爭優(yōu)勢，對銀行業(yè)而言，網(wǎng)點越多，有助于建立先占資源優(yōu)勢，業(yè)務量容易做大。因而，四大國有銀行不余遺力地開拓新的網(wǎng)點，基本形成了“你中有我，我中有你”的網(wǎng)絡布局，似乎已經(jīng)達到了極限。但是，銀行的營業(yè)時間和地理位置仍然受到一定的限制，為了彌補不足，近幾年來，隨著電話、手機、電腦、互聯(lián)網(wǎng)的普及，各種電子銀行如電話銀行、網(wǎng)上銀行、手機銀行隨之發(fā)展起來，大有和傳統(tǒng)網(wǎng)點并駕齊驅的趨勢。比如， 臺灣的富邦銀行自動提款機（ATM）進駐280家麥當勞門店，形成非常有特色的“快餐銀行”，而我國大陸的麥當勞、肯德基快餐店就有3000多家，如果都設立ATM的話，等于間接開拓了3000多個網(wǎng)點，同時可以借助“洋快餐”的品牌知名度，對傳統(tǒng)的銀行通路進行了有效滲透，帶給客戶更多的便利性。

　　3. 重新塑造品牌形象。

　　要想讓中國銀行業(yè)的品牌活起來，必須重新塑造品牌形象，改變思路，提高服務水平。不僅應注重和消費者進行情感溝通，而且還要賦予品牌一定的個性，從而使品牌具有一定的精神和靈魂，能夠和消費者主動去溝通，特別在激烈的競爭中，當產品同質化非常嚴重時，留在消費者心中的品牌烙印需要賦予更多的聯(lián)想，成為消費者購買強勢品牌的主要理由，鮮明的品牌聯(lián)想也是強勢品牌的主要特征之一。

　　比如著名銀行品牌——瑞士銀行，其競爭力不僅是產品賦予的，更是其卓有特色的品牌內涵鑄就的，它在1934年制訂的《銀行保密法》，在瑞士的大小銀行中得到了嚴格的執(zhí)行，從而使瑞士金融界在全世界樹立起“安全、穩(wěn)妥”的品牌形象，我們知道，瑞士是以不卷入政治紛爭的中立國而聞名于世，成為第二次世界大戰(zhàn)各國資金的避難所。雖然它在制定此法時，受到了國際社會及和社會倫理的諸多非議，但是，幾十年來瑞士銀行一直堅持“客戶保密”原則，最終成為了世界上眾多的政客和商人的保險箱，大量資金源源不斷地在瑞士積聚，形成瑞士銀行新的比較優(yōu)勢，是當前世界離岸貨幣交易中心之一，可見，品牌形象、品牌個性以及品聯(lián)想等品牌建設的重要性。

　　那么如何重新塑造品牌形象呢？我們可以通過服務創(chuàng)新來體現(xiàn)，大力吸引客戶同時，從而提升了品牌形象。而中國銀行業(yè)并不缺少服務創(chuàng)新的基因，但往往學會了服務創(chuàng)新的招式，卻沒領會創(chuàng)新的精髓，無法將創(chuàng)新服務“標準化、制度化和品牌化”，為競爭對手留下了模仿的機會。比如，民生銀行在服務“人性化”曾做過嘗試，針對五一長假各大銀行關門的機會，民生銀行則對外宣傳“請您來喝咖啡”，為了配合活動，民生銀行在幾十家支行陸續(xù)推出了咖啡機，當場用咖啡豆煮的噴香咖啡，免費讓客戶品嘗，服務可謂溫馨至極，很可惜這種服務創(chuàng)新沒有延伸下去，最后草草收場。如果把服務制度化和品牌化，那么競爭對手就無法模仿和超越，避免了服務同質化帶來的威脅，因此，有特色的服務創(chuàng)新，不能局限于短期營銷活動服務，還應該通過“標準化、制度化和品牌化”，滲透到品牌形象建設之中，構建一道“防火墻”，從而建立起差異性品牌形象。

　　4、建立互動平臺。

　　建立互動平臺目的在于塑造銀行業(yè)的形象，體現(xiàn)了品牌的親和力。而顧客的需求是多樣化的，平臺的真諦在于“請注意消費者”，通過貼心細致的服務實現(xiàn)顧客的品牌忠誠。比如花旗銀行為了實現(xiàn)“花旗永遠不睡覺”的響亮承諾，建立了一套完善的基礎設施和高效穩(wěn)定的應用系統(tǒng)，確保每一個客戶打電話到呼叫中心，任何時刻都會有人接聽，而不只是電話錄音，雖然付出的代價不少，但花旗銀行由此獲得了巨大成功。

　　當前，中國銀行業(yè)也有許多熱線電話、客戶中心等配置，但服務水平很低，沒有發(fā)揮其最大效果，完全滿足不了客戶的需求，同時，在體驗營銷方面，中國銀行業(yè)也做得比較少，有待進一步提高。

　　5、加強文化營銷。

　　加強文化營銷，有助于使中國銀行業(yè)的品牌形象更加豐富、更有親和力和感召力，同時，文化創(chuàng)新也是中國銀行業(yè)品牌年輕化的必經(jīng)之路，把企業(yè)文化轉化為品牌文化，以此產生文化力，從而增強整體競爭能力。比如招商銀行通過“百年招銀林”的文化營銷，把自己打造成一個具有社會責任心的銀行，將文化品牌化，通過組織植樹、關注野生動植物保護、關愛孤兒等活動，提升了招商銀行的整體形象和公眾信任力，也使“因您而變”的品牌定位更加人性化。

　　6、提倡“個性化”服務。

　　近幾年來，為了滿足不同客戶的需求，各銀行相繼推出了各種有個性化的銀行卡，如教師卡、奧運卡、生肖卡、讀書卡、龍卡、和卡等等。這些新穎別致的銀行卡的推出，標志著各銀行已經(jīng)開始關注消費者的內心需求，銀行服務由標準化服務向個性化服務過渡了，說明了銀行服務“個性化”時代己經(jīng)來臨。

　　同時，人們還發(fā)現(xiàn)身邊的銀行服務品牌多了起來，銀行新產品層出不窮。比如，隨處可見的銀行廣告牌，以及五花八門的品牌名稱，就拿銀行卡來說，就有牡丹卡、金穗卡、長城卡、龍卡、民生卡、一卡通、陽光卡等等，還有外匯買賣業(yè)務的“外匯寶”，以及銀行與證券公司間自動轉賬服務的“第三方托管”等產品，都在各銀行間相繼推出，看似平靜的銀行業(yè)服務之爭實則已經(jīng)硝煙彌漫，正如一位銀行界的業(yè)內人士所言，國內銀行最初的競爭是存折競爭，一個笑臉式的文明服務就能贏來客戶的好感，到當今的是銀行卡類為代表的產品競爭，再到將來必定是品牌服務的“個性化”競爭了。　

　　總之，中國銀行業(yè)要想有質的飛躍，實現(xiàn)銷售突破，提高市場占有率，必然需要新的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，以便品牌重新定位，賦予中國銀行業(yè)品牌新的內涵，早日把握市場機遇，實現(xiàn)高層次的飛躍，因此，品牌建設對中國銀行業(yè)具有十分迫切性，然而中國銀行業(yè)的企業(yè)家們，準備好了嗎？

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